创业风云人物

但陈湘宇很快发现，做游戏研发的成功不具有可持续性。“今天能成功研发一款游戏，并不代表明天也能成功研发第二款游戏，为什么不建立一个以研发为依托的发行公司呢？”

于是，陈湘宇的公司在2010年开始转型做游戏发行商。2011年2月，创梦天地科技有限公司（iDreamSky）成立，乐逗游戏是其旗下运营的游戏中心。

2014年8月7日晚间，乐逗游戏母公司创梦天地科技有限公司在纳斯达克挂牌上市。

仅仅过了一年，创梦天地便于2015年最后一天宣布达成私有化协议，从纳斯达克退市。

国内手游行业最牛“推手”

数据显示，作为排名腾讯、网易之后的第二梯队的游戏公司，2017年第三季度，创梦天地旗下手游发行平台乐逗游戏市场份额为29.1%， 连续15个季度位居中国手游发行市场第一，2017年上半年的市场份额高达28.9%。

▲ 这些游戏你玩过吗？

相信《水果忍者》、《地铁跑酷》、《神庙》、《愤怒的小鸟》、《纪念碑谷》等这些热门手游，你一定不陌生，它们都来自于这个公司。也因此，陈湘宇被称为国内手游行业最牛“推手”，他是怎么做到的呢？

1.抓住窗口期

创业之前，陈湘宇对选择做何种互联网创业项目一度十分犹豫，不过他有自己的选择思路：“我一直在思考3个问题，如何持续获取用户，如何把用户变成价值用户，如何留住用户。”思考的结果是，他选择了游戏。

他奉行精品战略，对发行对象的选择近乎苛刻，公司选择全世界最顶级的游戏合作。

▲ 还记得切水果的快感吗？

经过不懈努力，2011年初，乐逗游戏不但获得了《水果忍者》的国内独家运营权，并由此推动了公司和各大移动互联网渠道的合作，其中就包括中国移动。

陈湘宇花了一年的时间，把《水果忍者》做成了一款全民游戏，每5个中国人就有1个玩过切水果。有了成功的案例之后，乐逗游戏获取海外知名游戏发行权的道路就变得更为畅通。如今，乐逗游戏已经将近百款海外知名游戏收入囊中。

对于能拿下这些合作，陈湘宇认为原因有三：“一是很好的窗口期，2009-2010年是PC游戏市场，大公司正在收割的市场，很多公司没有把焦点放在移动游戏上；二是2009年是移动手机设备元年，包括欧美公司，很多开发商并不看好移动游戏会成为一个产业，大部分是PC游戏；三是手机团队是很小的工作室，这给我们单量的公司建立握手，双方匹配谈判的前提。

▲ 创梦天地员工正编写游戏代码

当时创梦天地有两个很大的机会，一是让全世界看到中国是庞大的游戏市场，他们看到中国有庞大的智能覆盖率想象空间；二是当时没有谷歌模块，很多海外游戏在国内根本跑不起来，他们需要本地团队支持他们，这是外因。内因是创梦天地团队在全球跟这些公司在移动游戏呆了十几年，对这个产业很熟悉。在内因和外因的前提下拿下这几款游戏。”

2.好的创始人组合

创梦天地的创始人一共有6位，陈湘宇表示，“iDreamSky之所以能上市，还有一个很重要的原因就是我们一开始就有这样的创始人组合。iDreamSky上市不是通过并购等方式，就是几个人从零开始做起，没做过太多我们不想做的事情。

▲ 创梦科技CEO陈湘宇及合伙人IPO现场合影

我们首先理念是一致的，另外，这是一个互补型的团队，成员分别专注于研发、内容、运营和产品。大家各自有长处，互相补充，互相信任。如果没有一个好的创始人组合，公司的风险系数是很大的。”

3.互联网的“三准则”

陈湘宇认为，平台有几个属性——开放性、入口特性、内容多元化，iDreamSky的发展都是围绕这个节奏来做的。任何平台型公司无外乎是做三件事：低成本获取用户，把用户变现，把用户留存。

游戏只是变现的内容，游戏解决创梦天地两个很大的问题，给创梦天地持续、低成本带来用户量，游戏是用户变现的末端，让创梦天地能够商业化。

▲ 2018年 创梦天地与腾讯云签订战略合作协议

2016年，创梦天地成立了10亿元的产业基金，陈湘宇表示将把战略中心转移到IP为核心的泛娱乐文化产业上。

在创梦天地退市的两年里，国内手游市场发生了巨大变化，同时，年轻人的娱乐方式愈加多元。面对新的环境和趋势，创梦天地的整体战略已经发生改变。

未来，创梦天地将围绕游戏业务，做线上线下的泛娱乐业务延伸，将成为一家以技术为核心，围绕用户需求出发的文化娱乐公司。返回搜狐，查看更多